要明白客戶(hù)為會(huì)買(mǎi)你的？
“態(tài)度”，決定了自己好不好
沒(méi)有幾個(gè)業(yè)務(wù)員是真正為了幫助客戶(hù)的，可是每個(gè)客戶(hù)卻希望我們真的可以對(duì)他有所幫助。人們大都為自已著想。
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，要想有客戶(hù)就得自己主動(dòng)。主動(dòng)去拜訪客戶(hù)，真正了解他們需要什么，有好的態(tài)度才會(huì)有好的客源。
其次是“個(gè)人品牌”。
把自己當(dāng)做廣告牌一樣，推銷(xiāo)自己讓更多的人認(rèn)識(shí)你，當(dāng)客戶(hù)有需要時(shí)就會(huì)主動(dòng)打電話給你。在銷(xiāo)售前先塑造自己的個(gè)人品牌，客戶(hù)知道你認(rèn)同你，也就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。
個(gè)人品牌化，從幽默開(kāi)始。不管客戶(hù)的性格怎樣，相信每個(gè)人與別人交談都是希望輕松愉快的。
個(gè)人品牌的銷(xiāo)售，優(yōu)先于產(chǎn)品品牌銷(xiāo)售和商品交易。當(dāng)你自已說(shuō)自已好的時(shí)候，別人會(huì)認(rèn)為你吹噓，當(dāng)別人都說(shuō)你好的時(shí)候，那就是個(gè)人品牌的證明。
第三個(gè)重點(diǎn)是“人脈”
業(yè)務(wù)“不只是在工作，更是拓展人脈網(wǎng)絡(luò)”。大多數(shù)業(yè)務(wù)員并沒(méi)有拓展人脈網(wǎng)絡(luò)的觀點(diǎn)與做法，他們理由如下：
1、業(yè)務(wù)員認(rèn)為如果去做人脈拓展會(huì)很費(fèi)時(shí)間和精力，所以也不愿去做。
2、他會(huì)認(rèn)為這樣并不一定能為他帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
3、有些業(yè)務(wù)員也這樣認(rèn)為跟陌生人才比較好打交道。
4、也許有人想去拓展人脈，但是卻不知道從哪做起。
人脈的人生觀與社交技巧，都可以結(jié)合在銷(xiāo)售哲理里面。
第四個(gè)重點(diǎn)是人格性質(zhì)的改變。
幽默是一種強(qiáng)而有力，通行全球的語(yǔ)言。如果你可以讓客戶(hù)歡樂(lè)與娛悅，他們就會(huì)認(rèn)同和而且購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)橛哪且环N技巧，如同做業(yè)務(wù)一樣，需要用心且長(zhǎng)期的訓(xùn)練，而幽默不僅能幫你達(dá)到銷(xiāo)售目的，更可創(chuàng)造更親近的友誼關(guān)系。
堅(jiān)決成功的決心，持之以恒。銷(xiāo)售不只是賣(mài)產(chǎn)品，而是發(fā)揮你個(gè)人的影響力。加油！
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